Главная / Техника продаж / Закрытие сделки
Закрытие Сделка 5 модулей Хит продаж

Закрытие сделки

Пять модулей: от психологии закрытия до разбора реальных сделок. С 10 техниками и симулятором закрытия.

10 часов 400+ учеников 4.8 Сертификат
Панель закрытия сделок

Живые показатели: конверсия, сделки, средний чек, выручка

Конверсия
20%
в сделку
—
Сделок / мес
10
закрыто
Средний чек
50 000 ₽
на сделку
Выручка / мес
500 000 ₽
с закрытия

10 техник закрытия — кликни на технику

01
🎯
Прямое
02
🔀
Через выбор
03
💰
Через выгоду
04
⏳
Через дефицит
05
🛡️
Через гарантию
06
❓
Через вопрос
07
🔄
Через альтернативу
08
📝
Через резюме
09
⚡
Через срочность
10
🤝
Через доверие
🎯 Прямое закрытие
Самая простая техника: ты просто спрашиваешь, готов ли клиент купить. Скрипт: «Итак, мы договорились. Оформляем?» Когда использовать: когда клиент уже готов, но ждёт твоего сигнала.

Симулятор закрытия — выбери правильную технику

Вроде всё понятно, но я ещё не готов покупать.
🧠 Модуль 01
Влияние: базовое

Психология закрытия

Почему продавцы боятся просить деньги и как это исправить.

2 часа 6 разделов
🎯 Модуль 02
Влияние: высокое

10 техник закрытия сделки

Прямое, через выбор, выгоду, дефицит, гарантию, вопрос и другие.

2 часа 10 техник
🛡️ Модуль 03
Влияние: высокое

Работа с последними возражениями

Как снимать возражения прямо перед оплатой.

2 часа 6 разделов
🤝 Модуль 04
Влияние: высокое

Как закрывать без давления

Экологичное закрытие: клиент сам говорит «да».

2 часа 6 разделов
🔬 Модуль 05
Влияние: кейсы

Разбор реальных закрытий

3 кейса: как закрывали сделки в разных сферах.

2 часа 3 кейса
Модулей пройдено: 0/5
Конверсия: 20%
Модуль 1 · 2 часа

Психология закрытия

Почему продавцы боятся просить деньги и как это исправить.

1.1. Почему продавцы боятся

Страх просить деньги — главная причина низкой конверсии.

1.2. Причины страха

ПричинаЧто делать
Боязнь отказаПонять, что отказ — норма
НеуверенностьЗнать продукт
Страх осужденияПонять, что ты помогаешь
Нет опытаТренироваться
Нет системыИспользовать техники

1.3. Как преодолеть страх

  1. Пойми, что ты помогаешь.
  2. Знай продукт.
  3. Тренируйся.
  4. Используй техники.
  5. Анализируй.

1.4. Что чувствует клиент

  • Уважение.
  • Доверие.
  • Уверенность.
  • Желание купить.
  • Благодарность.

1.5. Ошибки

  • Бояться просить.
  • Ждать, что клиент сам скажет.
  • Давить.
  • Не давать выбор.
  • Не тренироваться.
Правило

Ты не просишь деньги. Ты помогаешь клиенту решить его задачу.

Чек-лист модуля 1

  • Я знаю, почему продавцы боятся
  • Я знаю 5 причин
  • Я умею преодолевать страх
  • Я знаю, что чувствует клиент
  • Я не боюсь просить

Комментарии к модулю 1

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 2 · 2 часа

10 техник закрытия сделки

Прямое, через выбор, выгоду, дефицит, гарантию, вопрос и другие.

2.1. 10 техник

ТехникаПример
Прямое«Оформляем?»
Через выбор«Вам какой вариант?»
Через выгоду«Если сегодня — бонус»
Через дефицит«Осталось 2 места»
Через гарантию«Если не подойдёт — вернём»
Через вопрос«Что нужно, чтобы начать?»
Через альтернативу«Вам А или Б?»
Через резюме«Итак, мы договорились»
Через срочность«Только до конца дня»
Через доверие«Я вам помогу»

2.2. Как выбрать технику

  1. Определи состояние клиента.
  2. Выбери подходящую технику.
  3. Подготовь скрипт.
  4. Примени.
  5. Замерь результат.

2.3. Скрипты

Прямое

«Итак, мы договорились. Оформляем?»

Через выбор

«Вам удобнее начать с [вариант 1] или [вариант 2]?»

2.4. Ошибки

  • Не задавать закрывающий вопрос.
  • Ждать, что клиент сам скажет.
  • Давить.
  • Бояться отказа.
  • Не давать выбор.

2.5. Кейс

Менеджер внедрил 3 техники закрытия. Конверсия в сделку выросла с 20% до 40%.

2.6. Практика

  1. Выбери 3 техники.
  2. Потренируйся.
  3. Примени.
  4. Замерь.
  5. Доработай.

Чек-лист модуля 2

  • Я знаю 10 техник
  • Я умею выбирать технику
  • Я знаю скрипты
  • Я не боюсь отказа
  • Я практикуюсь

Комментарии к модулю 2

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 3 · 2 часа

Работа с последними возражениями

Как снимать возражения прямо перед оплатой.

3.1. Что такое последнее возражение

Последнее возражение — это сомнение, которое возникает прямо перед оплатой.

3.2. Виды возражений

ВозражениеЧто делать
«Дорого»Показать ценность
«Подумаю»Уточнить, что смущает
«У конкурентов дешевле»Показать отличие
«Не уверен в качестве»Дать гарантии
«Нет времени»Показать скорость

3.3. Алгоритм работы

  1. Выслушать.
  2. Согласиться с эмоцией.
  3. Уточнить.
  4. Ответить.
  5. Закрыть.

3.4. Скрипты

«Дорого»

«Я понимаю. Давайте посмотрим, что вы получаете за эти деньги».

«Подумаю»

«Конечно. А что именно вас смущает? Давайте разберём вместе».

3.5. Ошибки

  • Спорить.
  • Давить.
  • Обесценивать.
  • Игнорировать.
  • Не отвечать.

3.6. Профилактика возражений

  • Квалификация.
  • Кейсы.
  • Гарантии.
  • Прозрачность.
  • Доверие.

Чек-лист модуля 3

  • Я знаю, что такое последнее возражение
  • Я знаю 5 видов
  • Я знаю алгоритм
  • Я знаю скрипты
  • Я не спорю

Комментарии к модулю 3

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 4 · 2 часа

Как закрывать без давления

Экологичное закрытие: клиент сам говорит «да».

4.1. Что такое закрытие без давления

Закрытие без давления — это когда клиент сам хочет купить.

4.2. Принципы

  • Уважение.
  • Свобода выбора.
  • Доверие.
  • Понимание.
  • Помощь.

4.3. Как закрывать без давления

  1. Проверь понимание.
  2. Дай выбор.
  3. Не дави.
  4. Уважай решение.
  5. Поблагодари.

4.4. Скрипты

Мягкое закрытие

«Что вам нужно, чтобы принять решение?»

Через выбор

«Вам удобнее начать с [вариант 1] или [вариант 2]?»

4.5. Ошибки

  • Давить.
  • Торопить.
  • Манипулировать.
  • Не давать выбор.
  • Не уважать решение.

4.6. Кейс

Менеджер перестал давить и начал уважать выбор. Конверсия выросла с 20% до 35%.

Чек-лист модуля 4

  • Я знаю, что такое закрытие без давления
  • Я знаю принципы
  • Я умею закрывать без давления
  • Я знаю скрипты
  • Я не давлю

Комментарии к модулю 4

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 5 · 2 часа

Разбор реальных закрытий

3 кейса: как закрывали сделки в разных сферах.

5.1. Кейс 1: IT-компания — рост конверсии в 2 раза

Ситуация. Конверсия в сделку 20%.

Что делали

  1. Внедрили 3 техники закрытия.
  2. Обучили команду.
  3. Отработали возражения.
  4. Замеряли результат.

Результат

Конверсия выросла до 40% (+20%).

5.2. Кейс 2: Услуги — рост среднего чека на 30%

Ситуация. Средний чек 50 000 ₽.

Что делали

  1. Внедрили закрытие через выбор.
  2. Добавили бонусы.
  3. Обучили команду.
  4. Замеряли результат.

Результат

Средний чек вырос до 65 000 ₽ (+30%).

5.3. Кейс 3: B2B — рост закрытия на 25%

Ситуация. Конверсия в сделку 30%.

Что делали

  1. Внедрили закрытие через доверие.
  2. Обучили команду.
  3. Отработали возражения.
  4. Замеряли результат.

Результат

Конверсия выросла до 55% (+25%).

Главный вывод курса

Закрытие сделки — это система: психология + 10 техник + возражения + без давления. Через 3–6 месяцев системной работы конверсия вырастет на 20–40%.

Финальный чек-лист курса

  • Я знаю психологию закрытия
  • Я знаю 10 техник
  • Я умею работать с возражениями
  • Я закрываю без давления
  • Я разобрал реальные кейсы
  • Я готов закрывать сделки

Комментарии к модулю 5

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже

Похожие курсы

Техника продаж

Инструменты

Этапы продаж

Структура

Увеличение конверсии

Повышение продаж

Как продавать больше

Рост продаж
12 900 ₽ 18 900 ₽