Шесть модулей: от ценности vs цена до премиум-продаж. С калькулятором ценности и 5 уровнями.
Живые показатели: ценность, средний чек, премиум, конверсия
В чём разница и как использовать ценность для продаж.
Как превратить характеристики в ценность и показать клиенту.
Как продавать дорого и работать с премиум-сегментом.
Техники апсейла: как продавать больше без скидок.
Как устанавливать цены на ценность, а не на затраты.
3 кейса: как продавали через ценность и увеличивали чек.
В чём разница и как использовать ценность для продаж.
Ценность — это то, что клиент получает от продукта. Цена — это то, что он платит.
| Цена | Ценность |
|---|---|
| Сколько стоит | Что получает |
| Затраты | Выгода |
| Сравнение | Результат |
| Скидка | Оправдание |
Ценность = (Результат × Вероятность) / (Время × Усилия)
Клиент: «Дорого». Менеджер: «Давайте посчитаем. Вы теряете 100 000 ₽ в месяц. Курс стоит 14 900 ₽. Окупаемость — 2 недели».
Клиент покупает не продукт. Он покупает результат, который продукт даёт.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак превратить характеристики в ценность и показать клиенту.
Формулировка ценности — это способ объяснить клиенту, что он получает.
| Характеристика | Ценность |
|---|---|
| Скорость 100 Мбит | Скачивание за секунды |
| Курс 10 часов | Результат за 2 недели |
| Опыт 17 лет | Проверенные методики |
«[Продукт] помогает [кому] получить [результат] за [срок] без [боль]».
«Наш курс помогает менеджерам увеличить продажи на 30% за 2 месяца без выгорания».
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак продавать дорого и работать с премиум-сегментом.
Премиум-продажи — это продажи дорогих продуктов клиентам, которые ценят качество.
| Клиент | Что важно |
|---|---|
| Ценит качество | Результат |
| Ценит время | Скорость |
| Ценит статус | Эксклюзив |
| Ценит сервис | Забота |
«Это решение для тех, кто ценит качество и не идёт на компромиссы».
Менеджер перестал давать скидки и начал показывать ценность. Средний чек вырос с 50 000 до 100 000 ₽.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеТехники апсейла: как продавать больше без скидок.
Апсейл — это продажа более дорогой версии продукта.
| Техника | Пример |
|---|---|
| Премиум-версия | «Есть версия с бонусами» |
| Дополнительные услуги | «Добавить поддержку?» |
| Пакеты | «В пакете выгоднее» |
| Подписка | «Подписка на год дешевле» |
«К базовому пакету можно добавить [услугу]. Это даст [результат]. Добавить?»
Менеджер внедрил апсейлы. Средний чек вырос на 30%. Доход вырос в 1,5 раза.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак устанавливать цены на ценность, а не на затраты.
Ценообразование на ценность — это установка цены исходя из ценности для клиента.
| Вид | Основа |
|---|---|
| На затраты | Себестоимость |
| На конкурентов | Рынок |
| На ценность | Результат для клиента |
Клиент экономит 1 000 000 ₽. Продукт стоит 100 000 ₽ (10% от ценности).
Компания установила цену на ценность. Цена выросла в 2 раза. Конверсия не упала.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позже3 кейса: как продавали через ценность и увеличивали чек.
Ситуация. Средний чек 100 000 ₽.
Средний чек вырос до 200 000 ₽. Конверсия не упала.
Ситуация. Средний чек 50 000 ₽.
Средний чек вырос до 75 000 ₽ (+50%).
Ситуация. Средний чек 500 000 ₽.
Средний чек вырос до 1 500 000 ₽. Конверсия не упала.
Продажи через ценность — это система: ценность vs цена + формулировка + премиум + апсейл + ценообразование. Через 3–6 месяцев системной работы средний чек вырастет в 2–3 раза.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позже