Главная / Скрипты / Скрипты B2B-продаж
B2B Скрипты 6 модулей Хит продаж

Скрипты B2B-продаж

Шесть модулей: от структуры до разбора кейсов. С картой ЛПР и симулятором B2B-диалога.

12 часов 280+ учеников 4.8 Сертификат
Панель B2B-продаж

Живые показатели: структура, адаптация, работа с ЛПР, закрытие

Структура
50
из 100
—
Адаптация
40%
под B2B
Работа с ЛПР
35%
эффективность
Закрытие
30%
сделок

Карта ЛПР — кликни на роль

👔
ЛПР
Лицо, принимающее решение
💼
ЛВР
Лицо, влияющее на решение
👥
Стейкхолдер
Заинтересованная сторона
🚫
Блокатор
Тот, кто против
👔 ЛПР
Лицо, принимающее решение. Это тот, кто подписывает договор и выделяет бюджет. Как работать: говори о выгоде для бизнеса, ROI, сроках окупаемости. Не грузи техническими деталями — только результат.

Симулятор B2B-диалога — выбери правильный ответ

Здравствуйте. У нас уже есть подрядчик, но мы готовы рассмотреть альтернативу, если вы предложите что-то действительно стоящее.
🏗️ Модуль 01
Влияние: базовое

Структура B2B-скрипта

5 блоков: подготовка, контакт, квалификация, презентация, закрытие.

2 часа 6 разделов
📋 Модуль 02
Влияние: высокое

Готовые скрипты для B2B

Шаблоны скриптов для разных ситуаций: холодный звонок, встреча, тендер.

2 часа 6 разделов
🔧 Модуль 03
Влияние: высокое

Адаптация под корпоративный сегмент

Как адаптировать скрипты под отрасль, размер компании, роль клиента.

2 часа 6 разделов
👔 Модуль 04
Влияние: высокое

Работа с ЛПР

Как работать с ЛПР, ЛВР, стейкхолдерами и блокаторами.

2 часа 6 разделов
✅ Модуль 05
Влияние: высокое

Закрытие B2B-сделок

Как закрывать корпоративные сделки: этапы, документы, согласования.

2 часа 6 разделов
🔬 Модуль 06
Влияние: кейсы

Разбор реальных B2B-кейсов

3 кейса: как закрывали крупные B2B-сделки.

2 часа 3 кейса
Модулей пройдено: 0/6
Структура: 50
Модуль 1 · 2 часа

Структура B2B-скрипта

5 блоков: подготовка, контакт, квалификация, презентация, закрытие.

1.1. Что такое B2B-скрипт

B2B-скрипт — это сценарий разговора с корпоративным клиентом, учитывающий специфику бизнеса.

1.2. 5 блоков B2B-скрипта

БлокЦель
ПодготовкаИзучить компанию и клиента
КонтактУстановить связь с ЛПР
КвалификацияПонять потребности и бюджет
ПрезентацияПоказать ценность для бизнеса
ЗакрытиеДоговориться о следующем шаге

1.3. Подготовка

  • Изучи компанию.
  • Изучи отрасль.
  • Изучи конкурентов.
  • Найди боли и задачи.
  • Подготовь вопросы.

1.4. Контакт

Скрипт

«Здравствуйте! Меня зовут [имя], компания [название]. Мы помогаем [отрасль] решать [задачу]. Удобно ли вам сейчас говорить?»

1.5. Квалификация

  • Потребность.
  • Бюджет.
  • Сроки.
  • ЛПР.
  • Критерии выбора.

1.6. Презентация и закрытие

  • Презентация: выгода для бизнеса, ROI, кейсы.
  • Закрытие: договориться о следующем шаге.
Правило

B2B-скрипт — это не про продажу здесь и сейчас. Это про выстраивание долгосрочных отношений с бизнесом.

Чек-лист модуля 1

  • Я знаю, что такое B2B-скрипт
  • Я знаю 5 блоков
  • Я умею готовиться к разговору
  • Я знаю, как квалифицировать
  • Я не продаю в лоб

Комментарии к модулю 1

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 2 · 2 часа

Готовые скрипты для B2B

Шаблоны скриптов для разных ситуаций: холодный звонок, встреча, тендер.

2.1. Холодный звонок

Шаблон

1. Приветствие. 2. Причина звонка. 3. Ценность. 4. Вопрос. 5. Договорённость.

2.2. Встреча

ЭтапЧто делать
ОткрытиеУстановить контакт
ВыявлениеЗадать вопросы
ПрезентацияПоказать решение
ВозраженияОтработать
ЗакрытиеДоговориться о шаге

2.3. Тендер

  • Изучи требования.
  • Подготовь документы.
  • Презентуй преимущества.
  • Договорись о встрече.

2.4. Письмо ЛПР

Шаблон

Тема: [выгода для компании]. 1. Персонализация. 2. Проблема. 3. Решение. 4. Кейс. 5. CTA.

2.5. Адаптация шаблонов

  • Под отрасль.
  • Под размер компании.
  • Под роль клиента.
  • Под продукт.
  • Под канал.

2.6. Ошибки

  • Один скрипт для всех.
  • Нет персонализации.
  • Нет ценности.
  • Нет CTA.
  • Нет подготовки.

Чек-лист модуля 2

  • Я знаю шаблон холодного звонка
  • Я знаю шаблон встречи
  • Я знаю шаблон письма ЛПР
  • Я умею адаптировать шаблоны
  • Я не использую один скрипт для всех

Комментарии к модулю 2

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 3 · 2 часа

Адаптация под корпоративный сегмент

Как адаптировать скрипты под отрасль, размер компании, роль клиента.

3.1. Зачем адаптировать

Адаптация — это подстройка скрипта под конкретный бизнес.

3.2. Под отрасль

ОтрасльЧто важно
ITТехнологии, ROI
ПроизводствоСроки, надёжность
УслугиЭкспертиза, кейсы
РитейлОборот, маржа

3.3. Под размер компании

  • Малый бизнес — быстро, неформально.
  • Средний — структура, процессы.
  • Крупный — тендеры, согласования.

3.4. Под роль клиента

  • ЛПР — выгода для бизнеса.
  • ЛВР — экспертиза, детали.
  • Стейкхолдер — влияние, поддержка.
  • Блокатор — снятие возражений.

3.5. Как адаптировать

  1. Определи отрасль.
  2. Определи размер компании.
  3. Определи роль клиента.
  4. Внеси правки.
  5. Протестируй.

3.6. Ошибки

  • Один скрипт для всех.
  • Игнорировать контекст.
  • Не тестировать.
  • Слишком сложно.
  • Не адаптировать.

Чек-лист модуля 3

  • Я знаю, зачем адаптировать
  • Я адаптирую под отрасль
  • Я адаптирую под размер компании
  • Я адаптирую под роль клиента
  • Я не использую один скрипт для всех

Комментарии к модулю 3

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 4 · 2 часа

Работа с ЛПР

Как работать с ЛПР, ЛВР, стейкхолдерами и блокаторами.

4.1. Кто такой ЛПР

ЛПР — лицо, принимающее решение. Тот, кто подписывает договор и выделяет бюджет.

4.2. 4 роли в B2B-сделке

РольЧто делает
ЛПРПринимает решение
ЛВРВлияет на решение
СтейкхолдерЗаинтересован
БлокаторПротив

4.3. Как работать с ЛПР

Скрипт

«Мы помогаем [отрасль] решать [задачу]. Результат: [цифры]. Давайте обсудим, как это применить в вашей компании».

4.4. Как выйти на ЛПР

  • Через ЛВР.
  • Через секретаря.
  • Через LinkedIn.
  • Через рекомендации.
  • Через мероприятия.

4.5. Работа с блокатором

  • Выслушать.
  • Понять причину.
  • Снять возражение.
  • Найти союзников.
  • Не вступать в конфликт.

4.6. Ошибки

  • Не выходить на ЛПР.
  • Игнорировать ЛВР.
  • Не работать с блокатором.
  • Не понимать роли.
  • Давить.

Чек-лист модуля 4

  • Я знаю, кто такой ЛПР
  • Я знаю 4 роли
  • Я умею работать с ЛПР
  • Я умею выходить на ЛПР
  • Я умею работать с блокатором

Комментарии к модулю 4

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 5 · 2 часа

Закрытие B2B-сделок

Как закрывать корпоративные сделки: этапы, документы, согласования.

5.1. Этапы закрытия

  1. Договорённость о сделке.
  2. Согласование условий.
  3. Подготовка документов.
  4. Подписание.
  5. Онбординг.

5.2. Документы

  • Коммерческое предложение.
  • Договор.
  • Счёт.
  • Акт.
  • Спецификация.

5.3. Согласования

ЭтапЧто делать
ЮристыПроверить договор
ФинансыСогласовать бюджет
ЛПРПодписать

5.4. Как ускорить сделку

  • Подготовь документы заранее.
  • Дай понятные условия.
  • Согласуй с юристами.
  • Будь на связи.
  • Не теряй контакт.

5.5. Онбординг

  • Передай клиента в работу.
  • Познакомь с командой.
  • Договорись о сроках.
  • Дай контакты.
  • Будь на связи.

5.6. Ошибки

  • Затягивать документы.
  • Терять контакт.
  • Не согласовывать.
  • Не проводить онбординг.
  • Не быть на связи.

Чек-лист модуля 5

  • Я знаю этапы закрытия
  • Я знаю документы
  • Я знаю этапы согласования
  • Я умею ускорять сделку
  • Я провожу онбординг

Комментарии к модулю 5

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 6 · 2 часа

Разбор реальных B2B-кейсов

3 кейса: как закрывали крупные B2B-сделки.

6.1. Кейс 1: IT-компания — сделка на 5 млн ₽

Ситуация. Конверсия в сделку 3%.

Что делали

  1. Подготовились к разговору.
  2. Вышли на ЛПР.
  3. Показали ROI.
  4. Согласовали документы.

Результат

Сделка на 5 млн ₽.

6.2. Кейс 2: Производство — сделка на 8 млн ₽

Ситуация. Долгий цикл сделки.

Что делали

  1. Адаптировали скрипт под отрасль.
  2. Добавили кейсы.
  3. Работали с ЛВР и ЛПР.
  4. Согласовали условия.

Результат

Сделка на 8 млн ₽.

6.3. Кейс 3: Услуги — сделка на 3 млн ₽

Ситуация. Много конкурентов.

Что делали

  1. Подготовили индивидуальное предложение.
  2. Показали кейсы.
  3. Сняли возражения.
  4. Закрыли сделку.

Результат

Сделка на 3 млн ₽.

Главный вывод курса

B2B-скрипты — это система: структура + готовые шаблоны + адаптация + работа с ЛПР + закрытие. Через 6–12 месяцев системной работы выручка вырастет в 2–3 раза.

Финальный чек-лист курса

  • Я знаю структуру B2B-скрипта
  • Я знаю готовые шаблоны
  • Я адаптирую под бизнес
  • Я работаю с ЛПР
  • Я закрываю B2B-сделки
  • Я готов применять

Комментарии к модулю 6

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже

Похожие курсы

Скрипты продаж

База

Скрипты холодных звонков

Холод

Скрипты для менеджера

Менеджер

Продающий разговор

Диалог
13 900 ₽ 19 900 ₽